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西安抖音代运营,如何做好抖音营销? -昆奇网络

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发表时间:2021-06-29 09:01作者:昆奇网站建设来源:https://www.xakunqi.com网址:https://www.xakunqi.com

西安抖音代运营,如何做好抖音营销?


疫情这段时间,抖音B站又火上加火了,大家都很忙!


个人:工作累工作苦,成名的机会这么容易,要不把老板炒了专门玩抖音去!


店铺:答案茶、coco奶茶说火就火,火得这么一塌糊涂,我们要不要也试试!


品牌:11年错过微博、13年错过微信、18年的抖音红利,我们可不能再错过了!


广告公司:是个客户爸爸都要问我能不能做抖音、怎么做抖音?……


即便近期面对着网络大力整顿、腾讯准备砸30亿做微视,也挡不住抖音火爆的势头。


那么,在又一新媒体强势崛起的时代变革前,品牌该不该做抖音营销,抖音营销又该如何做呢?


一、抖音营销该不该做?


抖音营销俨然已成为营销界的一大热门话题,“双微一抖”营销模式已得到多数营销人支持。


当然,也有不少类似二毛的给抖音浇点凉水的观点。在“品牌该不该做抖音营销”的这个问题上,我没有标新立异的观点,我的建议就是:“胆大”、“心细”。


1、策略——胆大


网易、宝洁等营销巨头都成立了自己的广告部门,有一个重要原因就是更快突击每一波社会热点。


而作为广告公司、或者说从事这个行业的我们来说,任何一个新媒体、新技术的诞生,都值得我们花时间去研究去尝试、去为品牌营销寻找更多可能。


而当前正火的抖音营销已有Adidas neo、小米手机等品牌的入驻,且不论他们做的好与不好。


可以肯定的是:他们成为了不管是品牌主,还是各种抖音营销研究文章中举世瞩目的对象,一言一行都受极大的关注,就曝光度而言,它们已经狠狠赢了一把。


但抖音营销仍没有一条成熟的道路,也因此品牌主们在做不做抖音营销上徘徊不前。


那么做还是不做呢?


我的答案是:大胆去做,浑水才能摸鱼,要是等到抖音营销商业模式逐渐成型,红利也就随之分发完成了,占先机者得天下!


2、执行——心细


追热点是必须的,但盲目追热是绝对的禁区。


当下随着抖音营销的爆火,个别企业的市场部、品牌部不考虑品牌调性,一味迎合抖音市场而做出影响自己品牌形象的营销。


这种不经系统化战略性的布局的做饭,虽能在短期而言或许是多了一些品牌/产品曝光,但最终只会事与愿违。


因此,抖音营销要做,但要心细,要保持自己的调性!保持优雅的姿态去追公交,不要让自己狼狈不堪。


二、为什么喜欢看抖音?


如果你问一个经常刷抖音的人:“你为什么看这个?”


他十有八九会回答你:好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鲜……


这一切,都是杀时间的重要元素。这也决定了用户上抖音的状态,是放松的,随机的,无意识的。


这种状态下,非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息。之所以可以让用户达到这种无意识放松状态,是由于抖音的这些特点:


1、抖音是15秒小视频


视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激,他更容易刺激到用户的感官,引发用户的情绪。且15秒时间不长,只要会拍,用户打开后基本上都能看到结尾。


2、简单的切镜头、特效、滤镜效果


别小看这些效果,这些本来需要专业后期才能完成的工作,现在靠抖音就能简单粗暴的完成(不用指望比专业的做得好,但已经足够用了),这降低了录制难度,同时增加了视频的可观性。


而这些效果带来的新鲜感,让视频不那么沉闷,更有节奏感。会玩的人还可以利用切镜头做出蒙太奇效果及各种特效。


3、草根化


抖音鼓励用手机录制小视频。如果你做得很精致,用户会惊叹,如果你做得粗糙,用户也不会嫌弃。


甚至,用户更喜欢看到普通人的普通生活中的小亮点,他们会感觉更亲切,更贴近自己的生活,也因此会更相信视频传达的信息。


4、即视感


抖音的录制条件决定了他的小视频具有一股浓浓的“即视感”:大部分视频都好像临时起意,突发奇想……这种当下感,让用户感觉更真实,如同亲眼所见。


所以,一个让用户感到很真实,同时又有趣、不拖沓的15秒的小视频,不占用用户太多的时间,同时制作又很方便,这一切特质,都激发了抖音用户极高的参与感.


而对于一些想要通过抖音带货的品牌方而言,你只需策划到位,你的视频就很容易让人不自觉的看上一遍又一遍——这就是抖音的“魔性”。


而用户在刷抖音的过程中,会不知不觉接收着来自视频制作者的信息。哪怕你是在卖货,只要够有趣,够吸引人,用户也会甘之如饴的服下你这枚安利。


三、抖音营销该怎么做?


抖音的基因,决定了它拥有录制出“魔性”小视频的能力,但我们也看到,大部分小视频,依然处在用户没看完就划掉的水平线以下。


所以,并不是选了抖音你就一定会成功,你更需要知道抖音营销该怎么做?


1、很多品牌还在纠结是否官方入驻


官方可以带给用户更有归属、更为正统的认知,作为又一新兴社媒,抖音可以给品牌带来更碎片化、更具视觉化的品牌内容输出,填补了微信、微博端的空白区。


正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付宝,没火之前,你可能永远不知道品牌还能和用户这么玩。


2、小心求证,大胆尝新


作为短视频这种新形式,大家都是摸着石头过河,包括当前支付宝、Adidas neo、小米手机等,我相信没有谁敢打保票说它们当前的方式就是**、最有用的。


所以细心思考运营抖音的**目的是什么?自己品牌适合什么内容?打什么调性能圈存用户……


然后,大胆投入人力物力去尝试更多新方式吧,抖音的营销方式的空白区绝对巨大。


3、内容尽量是:统一下的多元化


无论是支付宝的运营部日常这种,还是联想的网红介绍产品这种,品牌想做抖音,确定好做什么方向后,就朝着单一的方向,去开拓多元化的内容,围绕核心圈存粉丝。


方向多了杂了,最终只会是粉丝流失、社群松散。


4、填补抖音当前极度稀缺的高价值内容池


即便拥有“今日头条”的超级算法,但抖音高度同质化的内容仍是当前一大缺陷,相信有刷抖音的朋友都能感觉的到。


例如:抖音指数前茅的某校园团队,其作品创意老套陈旧常见、演技也普通,但人家就是这么火,足见抖音的内容池目前是多么稀缺。


又例如:papi酱在抖音凭借7个作品就收获了600多万的粉丝,一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝。


高价值内容无论何时是受欢迎的,所以,结合自身品牌/产品特性,抢占某块内容阵地的高地,足以让你品牌在抖音立下一席之地。


5、我认为的抖音营销内容三要素:故事化、可互动、易模仿


抖音“霸主”刘二豆让很多人以为猫真的会说话;一碗“摔碗酒”引发无法抖友奔往西安;一段海草舞让很多完全不跳舞的人染上了一种爱跳舞的病……


有别于微、微信,更碎片化、视频化的抖音,支撑的起更具故事化的内容、也能更为高效直接的与粉丝互动,好的内容也更能引起模仿。


6、音频非常重要


抖音抖音,“音”占了一半,剩下的一半还在“抖”。即便抖音是个短视频平台,但别忘了,它自称“音乐短视频平台”。


无论是“确认过眼神,遇上对的人”等流行音乐,还是网络音频,都已然成为大众传播的洗脑“神曲”,所以音频/音乐的空白区也是非常巨大的,和视频内容一样,有趣易传播的音乐,值得深挖。


7、评论区的社群建立与运营


微信打强社交关系、微博打弱社交关系、抖音目前几乎为零关系。


也许是抖音产品运营机制上的天然不足,目前抖音内部用户与大V、大V与用户、用户与用户之间的社交关系几乎为零。


外部上,**的社交端口——分享到微信/QQ,又惨遭腾讯封杀。


目前的抖音,在社交机制上应该也是举步维艰。但前面我说的“入乡随俗”,无论怎样抖音始终都是个大流量平台,它改不改变我们无法决定,但我们能尝试适应它。


一个很好的现象就是:在抖音评论区里,有趣接地气的评论很容易上前,也能看看赤赤大队、江西总队等“组织”。所以,品牌在与用户沟通时,评论区的运营,可以大做文章。


“网易新闻”、“网易云音乐”在这块的成功,相信会是个很好的例子。


8、多尝试跨界合作/跨界撩


融入了新元素的产品能给用户带来新的产品感知,也让双方拥有更多面的品牌形象,实现了更多的用户曝光。


作为剧情化的载体,抖音比起微博微信具备更强的剧情转折性和媒介互动性,所以也必将能给品牌跨界合作带来更多形式和创意。跨界的方式非常多:


例如:某饮料+某啤酒的产品跨界结合。


例如:汽车品牌发起挑战@其他竞品参与的,或者其他媒介的跨界如农夫山泉&网易云音乐、小黄车&小黄人……完全都可以搬到抖音上的。


9、少投硬广,多找KOL植入


抖音的硬广与常规视频仅仅是那蓝色的“广告”2字的区分,但价格和效果却差异巨大。


从抖音评论&数据报告来看:目前抖音上绝大多数“广告”不得用户欢心、转化率也不高。


而抖音的**案例“讯飞输入法”、近日的papi酱“英文咖啡”等也好,这种通过KOL的产品植入,既**化的保证在不被用户反感的同时增加产品的曝光,也能结合KOL的特色让产品更具特征性的被记住、被选择。


10、运营上,多账号布局,团队全力投入


一旦决定做,请务必配一支专门的运营团队,请务必配一支专门的运营团队,请务必配一支专门的运营团队。


最后,极短时间做到爆的这么优秀的抖音团队,很难想象下一步会如何打磨这款“产品”。


同时,腾讯30亿抢市场、快手庞大用户基数等激烈竞争和国家大力整顿的社会背景下,抖音下一步是怎样的升级与大变,静待结局。


美国广告大师大卫·奥格威提出的广告3B原则。Beauty(美女)、Baby(婴儿)、Beast动物(动物),即广告(尤其当时流行的电视、平面户外图片广告),凡符合3B原则之一,便能吸引消费者注意,进而刺激购买。


而半个世纪过去了,年轻人对于视频内容的喜好也没有完全脱离3B原则。


对此,个人认为,还需在融入5派原则。创意流、段子手、搞笑派、博同情、模仿秀。基于已上几种原则创作策划,你的作品也会被众人666的。


当然了,还有装X款、晒风景等。不过这样的派系不太会引起众人的共鸣。


反而因为小小的嫉妒而受到排斥。除非能装X开火箭,飞到火星拍地球。


最后,一定要有耐心。好比经营企业,也是踏踏实实,坚持到底,所以不要想一两个作品就能火,拿出耐性与恒心。



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关于竞价托管这个词,其实我们可以分开理解,竞价是网络推广的一种方式,而托管的意思就是托付给别人来替自己代管。联合起来的意思就是,企业把自己的推广账户交给专业的公司来运营。那么,肯定会有人问,到底在什么情况下,企业会把他们自己的推广账号交给运
2021-08-28
在竞价托管的之前,公司要知道,首先你需要考虑的是自己的公司行业是不是适合进行竞价托管不会进行账户操作的公司01PART1:不会进行账户操作的公司老板拥有了互联网思维,想要用竞价推广来扩大市场,可是老板对竞价不是很清楚,公司员工也不会操作账户
2021-08-28
西安网站推广,如果单纯依靠人工去做内容,去做站外优化,虽然质量能确定,但是,缺点也十分明显:量不足、见效慢、不稳定。这个时候,对于经验丰富的站长来说,需要投广告费,做网站竞价推广。竞价推广的的好处在于,和SEO优化比较,不需要做内容和站外,
2021-08-16
西安网站竞价托管账户效果不好?昆奇网络帮你详细分析!每个竞价员肯定都深有体会,竞价推广效果犹如过山车上上下下,竞价员的心也随着起起伏伏,不知道是哪项数据不对,效果就会突然不好,还没有想清楚如何调整账户的时候,效果突然又上升了。其实推广效果的
2021-08-08
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